海外中小品牌入驻中国受欢迎程度如此爆表,原来是因为这样玩

2017-08-31 15:59 中国网

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在消费升级,新中产崛起的大背景之下,中国消费者对于全球好货和品质消费正产生着极大的需求。数据显示,2016年中国海淘用户增长率高达78%,人们通过海淘购买的日韩化妆品消费额已达到该国总成交额的50%,而每年都至少有一个海外网红品牌被“催生”。

以90后、95后等新兴消费客群为代表,消费者对品牌的认知正不断深化,从追求海外大牌及爆款,开始逐渐转向寻找更具个性和品质的小众好物。得益于此,更长尾领域的中小品牌开始迅速抢占中国海淘市场。有调查显示,超过72%的中国跨境消费者对海外小众特色品牌感兴趣,愿意进行尝试。

作为阿里巴巴旗下的专业海淘平台,淘宝全球购正不断发挥其规模优势,并借助电商内容娱乐化、IP化的战略升级,帮助消费者触达那些小而美的海外精品。通过遍布全球各地的买手联盟来整合资源,淘宝全球购在今年致力于针对品质中小品牌展开集中性推广,为它们进一步打开中国市场提供捷径。

828全球探鲜盛典 助力韩国小众品牌销售额登顶

8月28日,淘宝全球购举办了一场24小时全球探鲜活动,结合世界5大洲近300位特色买手,带来10大主题近500场直播,吸引超过千万人次强势围观。多元丰富的海淘直播内容、独具个性的买手主张、沉浸式的娱乐体验生态,正是淘宝全球购“买手+内容栏目+品牌”的娱乐化升级战略的真实落地。

该活动不仅给国内的消费者带来了一场海外好物的全球探鲜盛典,也使得众多品牌商家也从中获利打开知名度,可谓一举两得,而在这其中淘宝全球购平台看准了韩国中小品牌的强劲市场潜力,选择面膜品牌A.By Bom和VT进行孵化,且取得了傲人战绩。

A.By Bom的品牌来源韩国一线明星御用化妆团队开设的人气造型店,主要研发以面膜为主的护肤产品。该品牌的面膜自去年便频繁地出现在各大韩剧中,不过在中国市场的知名度却甚微,828探鲜全球直播盛典当天,A.By Bom不仅在线下组织了一场诸多明星站台的新品发布会,且通过全球购买手在淘宝直播间向消费者展示品牌新品金盏花面膜,吸引受众,数据显示,25日开售当天,该品牌面膜销售额登顶淘宝全网面膜类目的冠军宝座。

瞄准淘宝全球购此次直播商机的还有韩国美妆品牌VT。该品牌成立于2010年,定位打造健康安全的自然护肤产品,成立两年后便受到韩国消费消费者的热烈追捧,官网注册会员突破10万。8月26日,VT的新品发布同样选择了线上直播的方式与中国消费者见面,直播后该品牌新品酸奶面膜在淘宝全球购同步开售,立刻引得无数消费者纷纷哄抢,带动8月VT整体面膜淘宝销量激增近3倍之多,受欢迎程度可见一斑。

买手联盟整合全球资源提前预售打响声势战

A.By Bom、VT等小众品牌之所以能在近期取得抢眼的销售额成绩,与它们“厚积薄发”,并在全球购平台的助力下积极与全球购买手联盟联动的策略联系紧密不无关系。

全球购买手联盟在世界各地已经成为众多品牌与买手迈入中国市场连接的桥梁,它们承担着全球购买手在当地发展业务,深化合作的重任,以联盟的形式与商家合作,不仅能够为消费者拿到更优惠的货源价格,更稳定的货源链路,而且可以结合多元渠道完成信息的更强整合,及时分享淘宝全球购各类活动信息,让个性化服务更准确地触达受众。

全球购平台看重A.By Bom品牌本身的可塑性,7月底就为其策划了828新品发布会的设想,同时还开始积极联系韩国买手联盟,为其策划新品首发及新品发布会线下对接会。与此同时,线上的内容种草策略也拉开序幕:8月20日,有21家全球购买手店铺同时发声,在私域向粉丝们预售产品为A.By Bom种草。得益于这一策略,A.By Bom的新品金盏花面膜搜索人气在20日后呈现出激增趋势。8月25日新品上架当天,21家全球购买手店铺共销售面膜81,500片,新品总成交金额超过百万。

VT新品酸奶面膜的”走红”也有相似之处。今年4月份,该产品在中国市场鲜为人知,5月份全球购平台开始联动韩国买手联盟的主要成员切入,并于7月26日组织线下对接会,当日VT品牌的订单成交金额便达到了人民币近400万。828直播盛典前夕,韩国买手联盟与品牌方联合举办了单独的下午沙龙会想借此来维系VT品牌的火热态势,在沙龙会上,VT品牌商创始人还特地为每一位到场的买手颁发了授权书,为买手正品背书。

全球购平台成为海外中小品牌进入中国的捷径

在过去,海外品牌进入中国市场,至少需要经过三个步骤:了解市场、构建渠道、营销推广,这可能是一个长达数年的过程。而如今,淘宝全球购这样的专业海购平台的出现,却恰恰给了他们一个信号:通过跨境电商平台,轻装快跑前进。

尤其是对于那些资金不甚雄厚,在仓储和物流方面能力较弱的海外中小品牌而言,淘宝全球购平台出现所带来有粉丝影响力的专业买手和丰富的内容渠道,都是他们联结中国消费者的重要纽带。与此同时,作为具有规模化的专业跨境电商平台,淘宝全球购运营多年沉淀了大量海淘用户和数据,也为品牌方的发展做出了数据层面的市场指导。

而对于消费者而言,借助淘宝全球购的平台,他们得以认识到了越来越多物美价廉的海外中心品牌商品,消费选择的多元化和自主性被不断增强。通过全球购平台所联合的个性全球买手联盟,以及短视频、直播等生动的内容表现方式,消费者不仅可以感受国际上最潮流尖端的特色商品,更满足了探鲜心态与个性化服务的需求。甚至,消费者对于全球购商品的采购货源,也得以有了更进一步的深度探知,他们对平台乃至整个行业更深程度的信任也由此建立。

当然,随着互联网消费群体消费习惯的变革,淘宝全球购平台本身也经历着“内容化”、“社交化”的洗礼。想要最大化地发挥平台优势,便需要高效落实其“买手+内容栏目+品牌”的娱乐化升级战略。只有充分结合淘内种草、线上直播、线下活动等多元途径,牢牢把握消费者本身对于优质内容的需求,发挥买手个性化的红人IP影响力,才有可能真正赋能中小品牌,在短时间内聚集起大量消费群体,从而引爆销量战绩。

相信未来,海外中小品牌在淘宝全球购这一系列的“大动作”中,将迎来更多于中国市场“弯道超车”的机会。

责任编辑:王漓鹂(QF0015)

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